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土壤調理劑產品種類數不勝數

時間:2020-01-06   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

目前,我國土壤調理劑生產企業數量有400多家,產品種類數不勝數。從中國農業農村部種植業管理司查詢可知,截至2018年12月31日,土壤調理劑登記產品有149個,產品形態多以顆粒、粉劑和水劑為主。

土壤調理劑產品種類數不勝數,生產企業數量達400多家

    2016年中國土壤調理劑行業市場規模已達到了482億元!《土壤污染防治法》實施后,土壤調理劑行業市場規模將會再創新高。但是土壤調理劑推廣卻面臨困境,推廣難、市場接受度低!這是銷售人員和零售商共同的感觸,究其原因,主要還是以下三點。

    (1)土壤調理劑產品的功用特性“缺陷”,土壤調理劑的效果并不是短期內就能完全顯現出來的。土壤調理和修復是一個長期過程,土壤耕地質量的提升也是一個漸進的過程。

    農民種植戶的心里訴求是用下去當季就要有明顯的效果,這就造成了土壤調理劑的“天然缺陷”。而且中國的土地并不是農戶私有的,對土壤和耕地的愛惜程度遠不如日本、歐美等國家的農場主。

    (2)農民覺得使用土壤調理劑會使種植成本上升,接受起來有難度。對于當下農產品低迷的行業和不少農民種地不賺錢的現實來說,土壤調理劑無疑是他們想用但又不舍得用的產品。很多農戶知道耕地面臨的問題,他們對土壤污染和破壞的認識很清晰,然而相對較高的成本導致了土壤調理劑推廣上存在一定的難度。

    (3)土壤調理劑的田間應用開發做得還不夠好。該與什么樣的產品結合起來使用?什么樣的土壤該用多少的量?不同作物上用多少的量?哪些作物上適合哪些作物上不適合?怎樣搭配起來使用,能產生最好的效果?用多少、用在什么作物、用在什么土壤,都應該給農戶有效的指導。

    要把土壤調理劑的應用研發做好,應用解決方案做好,讓農戶看到實實在在的效果,讓種植戶明白土壤調理劑的使用原理,明白使用土壤調理劑的長期意義。

    怎樣做才能讓土壤調理劑市場健康有序地發展?

    (1)從行業層面上來講,目前所有的土壤調理劑廠家要抱團發展,團結協作。因為在目前這個階段市場很大,大家都開拓不了,只有這個產業被普遍認知了,這個品類被市場接受了,大家才會有好日子過。所以,土壤調理劑企業要相互學習、相互交流,一起探討如何開拓市場。由領先的企業牽頭成立“中國土壤調理劑產業聯盟”等平臺,結合媒體、院校和專家的力量,將土壤調理劑推向市場。

    (2)從企業層面來講,企業要努力做好產品技術研發,確保產品質量,而不是投機取巧地賣概念,這個是基礎中的基礎。要專注聚焦產品功能和市場,不要在所有市場鋪天蓋地地推廣,沒有那個精力也沒有那么多財力。加強與科研院校的合作,實現“產學研”的對接。

    (3)從銷售人員層面來講,在推廣的時候要選擇當地一到兩個的大經銷商,布點太多的結果是代理商不把這個產品作為重點產品推,最終就等于沒有什么效果。產品的功能和效果有很多,在給客戶宣傳的時候要有針對性,比如產品既可以增產又可以改善農產品品質,那么在大田區宣傳時就是重點講增產;在經作區宣傳時就是重點講提升農產品品質,差異化的單一賣點才容易被客戶記住。

    同時要學會和農民算投入產出比的帳,土壤調理劑應用合理可以提高肥效吸收利用率的效果、減少病害的發生,節約了肥料和農藥的錢,使用土壤調理劑從長遠角度來說并不會增加他們的種植成本。來源:生物農藥視界

 

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